Nuevas tendencias en la compra y venta de autos usados

En el pasado la compra y venta de autos usados era un proceso largo y tedioso, pero las cosas han cambiado completamente.

En el pasado la compra y venta de autos usados era un proceso largo y tedioso, ya que si querías hacer una comparación entre los precios, modelos o las condiciones de varios automóviles usados, tenías que trasladarte de un concesionario a otro, hacer muchas llamadas y realizar éste estudio tomaba tiempo y dinero.

También en muchos concesionarios de autos usados tenían prácticas de venta que incluían regateos que incomodaban tanto a compradores como a vendedores, porque suponía una carga de stress para poder concretar el precio del vehículo.
Por lo trabajoso que podía ser, muchos compradores optaban por quedarse con la primera opción que encontraban, sin comparar con otros negocios, cosa que los distribuidores/vendedores sabían, esto les permitía vender los autos por encima del precio, estafando a compradores incautos.

Esta realidad cambió con la llegada de internet y han surgido nuevas tendencias en la compra y venta de autos usados que le dan mayor poder al comprador en el proceso para adquirir un vehículo, por lo que los concesionarios han tenido que cambiar sus tácticas y estrategias para ser más comerciales y adaptarse a la nueva realidad.

El Internet, Tendencia en la Compra y Venta de Autos Usados

Es obvio que existen también estafadores por Internet, pero también es mucho más fácil detectar ofertas engañosas gracias a la disponibilidad de información que se tiene actualmente.

Y precisamente por la facilidad que tienen los compradores de disponer de información inmediata por la web, los concesionarios han adoptando la tendencia de ser más transparentes con la idea de ser más competitivos.

Por otro lado, la industria automovilística tiene que trabajar con el tiempo, y se dieron cuenta que regatear o negociar desacelera el proceso de venta, lo que los ha llevado a poner precios más competitivos al alcance del cliente, porque siendo más eficientes evitan las inseguridades del cliente y que al final decida no cerrar el negocio.

¿Qué hacen ahora los concesionarios para adaptarse ?

Naturalmente ahora que los compradores tienen tanto acceso a la información las ventas de auto han cambiado, el tedioso proceso que estresaba y hace que muchos clientes perdieran los nervios se superó, trayendo nuevas tendencias, nuevas formas de vender que dejan satisfecho tanto al vendedor como al comprador.

1. Un precio competitivo y razonable

Ahora los concesionarios buscan ofertan un precio moderado por adelantado, que vuelva el proceso de la compra mucho más ligero para el cliente, la finalidad es vender más autos y los precios excesivos disminuyen esas posibilidades.

2. Negociaciones más ligeras

No se trata de lo que quiero ni de lo que quieres, simplemente de que todos ganen, el internet da muchas oportunidades para que el comprador pueda comparar precios e información de interés acerca de los autos usados, al final cuando toma una decisión lo hace de una manera mucho más segura y tranquila.

3. Transparencia

Con tantas estafas efectuándose en la compra y venta de autos usados los clientes quieren asegurarse de que el negocio es tanto seguro como legal, por ello y para evitar responder las mismas preguntas, muchos concesionarios tienen disponibles informes en línea de los autos ofertados, en incluso cuentan con servicios de revisión para aprobar su venta y hasta dan garantías a los compradores para probar el auto y decidir si devolverlo o no.

Aunque en muchos aspectos las nuevas tendencias reemplazan los antiguos métodos, en el caso de comprar autos usados , ver físicamente el auto, conocer al comprador y una prueba de manejo, nunca pasan de moda, así que todo concesionario debe tener disponible estas posibilidades para facilitar aun más el proceso de compra y convertirse en un concesionario totalmente adaptado a las necesidades de este nuevo comprador que ha surgido en el mercado.

Imagen cortesia de giphy