¿Cómo darle un precio justo a tu auto usado?

La mayoría pone un precio al azar a su auto usado, sin pensar en el costo-beneficio que esto trae.

Según algunos expertos hay más de 1.6 billones de autos actualmente en el mundo, muchos de ellos están siendo vendidos en plataformas como Mercado Libre, o a través de clasificados. Y existe una cosa en común por la que todos han pasado y es el proceso de colocarle un precio justo, o uno que atraiga a potenciales clientes.

La mayoría no sabe cómo hacer esto, y suelen poner un precio al azar sin tener en cuenta varios factores fundamentales cuando se trata de vender un auto usado. Para que no te compliques te traemos los mejores consejos a la hora de colocar un precio justo a tu coche de segunda mano.

3 claves para colocar un precio justo a tu auto usado

1. Establece las características del auto

Antes de vender tu auto usado, e incluso antes de publicarlo, es importante que hagas una revisión profunda al estado actual del coche. Con ella, tendrás el conocimiento de sus defectos actuales, la inversión que tendrá que hacer el futuro dueño del vehículo, y además todas las piezas en buen estado, que le dan valor en el mercado.

2. Revisa la lista de la competencia

Para que tu precio sea competitivo, debes buscar en páginas de “vendo autos usados” (como Mercado Libre, OLX, Clasificados, entre otros.) todos aquellos que sean del modelo del coche que buscas vender; también chequea los websites donde vendan vehículos nuevos, para que tengas el conocimiento de la depreciación del auto en el mercado.

Con esta información, puedes comenzar a establecer un precio que se adapte a las características que ofrece tu coche sin caer en un remate que lo haga sospechoso de su bajo precio, o uno que parezca exagerado por su condición de auto usado; opta por un precio que se posicione en el medio, que sea justo por lo que estás ofreciendo al público.

3. Ten en cuenta los regateos

A la hora de establecer el precio de tu auto usado, es importante, como mencionamos anteriormente, que selecciones uno que no sea ni muy bajo, ni muy alto, que tomes en cuenta el estado actual del coche, su precio en el mercado y si la marca es reconocida o no.

Esto es para que cuando el cliente quiera regatear, tengas una base para que no dejes que el precio baje tanto hasta al punto en que regales el auto; pero como quieres venderlo, tampoco es imposible negarte a todo tipo de rebajas que ofrezca el cliente, porque el proceso de compra-venta de autos de segunda mano requiere de estrategias.

Evitar que la persona haga un regateo, es una mala estrategia de ventas. Lo que puedes es hacer es tomar en cuenta el auto que quieres vender, y su reconocimiento, para establecer un precio que permita bajarle mil o dos mil pesos, pero que no pase desde allí.

De esta manera la persona sentirá que está ahorrando dinero, y que obtiene tu auto en venta barato; y tú evitarás arriesgarte a venderlo a un precio de pérdida, o uno que no te permita adquirir lo que deseas.

Establecer el precio de tu auto usado requiere de conocimiento completo de este, y además del mercado y los conceptos de depreciación. Puede verse difícil, pero no lo es, ya que solo se necesita pensar un paso más allá de nuestro comprador y saber complacerlo sin arriesgarnos a pérdidas importantes.

Imagen cortesia de giphy